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管道局市场开发稳中有进

发布时间:2021-11-25     浏览:13

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本报讯 (实习记者 魏明 通讯员 张忠罡)11月9日,记者从市场开发中心获悉,目前管道局新签合同额完成中油工程全年基础考核指标的89.75%,与去年同期相比增长40.80%。其中国内市场占68.85%,与去年同期相比增长12.8%;国际市场占31.15%,与去年同期相比增长212%。

2021年,管道局坚定实施市场战略,各单位勠力同心、攻坚克难,牢固树立市场开发“一盘棋”思想,制订主要客户拜访计划和客户重点项目跟踪开发任务,管道局主要领导带头拜访重要客户,谈项目、促开发,全年累计拜访重要客户50余次,签署战略合作协议,进一步深化客户关系。同时,管道局注重基础管理水平,加强投标能力和市场开发业务水平的持续提升,并不断完善、规范市场开发制度,市场布局更加合理。

管道局积极为业主提供专业公司全产业链一揽子服务,在国家管网集团启动的重点项目中,相继中标多个重点工程项目,努力为国家能源通道建设做贡献。在新业务市场,LNG业务通过不断探索,与中国成达、CPECC西南院联合,分别中标天津南港LNG应急储备项目储罐三阶段EPC总承包项目和黄冈LNG储气设施项目EPC总承包项目。市政工程中标深圳市南山区留仙大道供水管道完善工程、滇中引水配套工程-昆明主城东南片区输水净配水工程等项目。在地方管网市场,加强对接联动、协同开发,尤其是10月以来,管道局中标工程超40项,国内外市场喜获双丰收。

管道局紧盯国内重点市场,积极把握碳中和、碳达峰重要战略机遇,中标青岛市胶州湾海底天然气管线工程总承包,这是管道局近年来中标的集团公司外部市场最大单体项目,该项目为海陆一体化综合项目,承担着青岛市气源安全稳定供应和区域燃煤锅炉改造的民生保障任务,意义重大;中标国家管网集团西气东输三线中段(中卫-吉安)枣阳-仙桃段线路工程3标段、中俄东线(永清-上海)南通-甪直段线路施工2标段,中标广东能源集团公司云浮-新兴天然气管道项目1标段EPC总承包。

管道局各基层单位因地制宜,全力提升市场应对能力和竞争能力,市场开发结出丰硕果实。管道工程有限公司(管道设计院)中标神木-安平煤层气管道工程(陕西-山西)勘察设计项目等3项工程;管道一公司中标中俄东线(永清-上海)南通-甪直段3标段管线无损检测项目;管道三公司中标山东港口烟台港原油管道复线工程龙口输油站项目;管道四公司中标中俄东线(永清-上海)安平-泰安段150公里管道干燥施工,涠洲终端登陆段海底电缆陆海定向钻穿越施工项目;华油工建公司中标雄安新区容西片区燃气一期直埋管线工程,西三线枣阳-仙桃2标段检测项目;通信公司中标长庆油田苏东39-61储气库地面工程,国家管网集团海南省环岛管网西线阀室供电改造工程;龙慧公司中标陕西省天然气公司天然气储运工程项目信息管理平台建设项目,临县增压站自控仪表及通信设备采购安装施工项目……

在国际市场,管道局主动出击,采取总部与驻现场联动的方式,加强与重要客户沟通,推进境外项目进展,取得积极成效。国际事业部中标尼日尔-贝宁原油外输管道项目配套工作船码头工程,该项目位于贝宁东南沿海韦梅省内赛美沿岸,作为尼日尔-贝宁原油外输管道项目的一部分,为单点系泊装船及日常维护的运维船舶提供停靠码头;亚太公司中标泰国第七天然气处理厂及互联管道总包项目,此前管道局在泰国已先后承建了泰国四号线压气站、东北部成品油管道、拉差布里天然气管道等8项重点工程,此次中标,标志着管道局向泰国油气高端市场又迈出重要一步;管道设计院深耕中东市场,中标阿布扎比国家石油公司概念设计、FEED前期咨询设计框架协议(二期)工程,服务期5年。

未来,管道局将坚定实施市场战略,持续优化开发体系,拓展业务发展空间,提升市场开发管理水平,完成年度市场开发目标,为高质量发展提供有力保障。


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